業(yè)內有分析認為，產(chǎn)業(yè)環(huán)�；枪澞墉h(huán)保行業(yè)的其中一個(gè)趨勢。其第一層含義是各大產(chǎn)業(yè)越來(lái)越重視環(huán)保，在生產(chǎn)制造過(guò)程中力求環(huán)保達標；第二層便是產(chǎn)業(yè)方主動(dòng)進(jìn)入節能環(huán)保行業(yè)，競爭格局也隨之發(fā)生變化。
節能環(huán)保行業(yè)的其中一個(gè)趨勢，就是產(chǎn)業(yè)環(huán)�；�。
與環(huán)保產(chǎn)業(yè)化相同，產(chǎn)業(yè)環(huán)�；灿袃蓪雍x。第一層是各大產(chǎn)業(yè)越來(lái)越重視環(huán)保，在生產(chǎn)制造過(guò)程中力求環(huán)保達標；第二層是有條件的企業(yè)以“新人”的姿態(tài)開(kāi)始進(jìn)入節能環(huán)保行業(yè)，競爭格局也隨之發(fā)生變化。
我們先來(lái)看產(chǎn)業(yè)環(huán)�；牡谝粚雍x，2015年是新環(huán)保法的實(shí)施元年，這部法也被稱(chēng)為史上最嚴。相比于舊法，新法最嚴厲的莫過(guò)于對嚴重違法行為的入刑規定，這促使越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視環(huán)保，不能再像過(guò)去簡(jiǎn)單繳納罰款整改了事。
新法對大量工業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最直接的影響是成本增加。最典型的就是，強制脫硫脫硝導致火力發(fā)電企業(yè)單位發(fā)電成本上升2～4分錢(qián)。盡管?chē)覍γ摿蛎撓蹼妰r(jià)有補貼，但仍有部分企業(yè)鋌而走險，不正常運行脫硫脫硝設備以節約成本。過(guò)去，對于這類(lèi)行為往往是經(jīng)濟處罰，導致“違法成本低、守法成本高”的現象長(cháng)期存在�，F在，嚴重的環(huán)境違法行為將被判刑，一定程度上遏制了這種行為的蔓延。
可以說(shuō)，環(huán)保為各大行業(yè)企業(yè)所重視，就是源于新環(huán)保法的頒布和實(shí)施。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)環(huán)�；步o節能環(huán)保行業(yè)帶來(lái)諸多機會(huì )，如鍋爐改造、脫硫脫硝、除塵、工業(yè)廢水處理等。
隨著(zhù)環(huán)保政策密集出臺、環(huán)保標準不斷趨嚴，TOB(工業(yè))市場(chǎng)未來(lái)仍有良好發(fā)展機會(huì )，與TOG(市政)市場(chǎng)一并成為節能環(huán)保行業(yè)的兩塊大蛋糕。以大氣治理為例，從脫硫脫硝到超凈排放，再到目前正在推進(jìn)的VOCs治理等，每一次環(huán)保標準的提高都會(huì )給環(huán)保治理企業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機會(huì )。
當然，TOB行業(yè)本身的特性，也決定了這一市場(chǎng)存在一定風(fēng)險。在TOB市場(chǎng)發(fā)展初期，企業(yè)對環(huán)保的投入往往以工程的形式進(jìn)行，EPC(工程總承包)模式大行其道，環(huán)保工程類(lèi)公司獲得良好發(fā)展。到TOB市場(chǎng)中后期，BOT和PPP等模式出現，工程作為商業(yè)模式設計環(huán)節存在，不再是純粹的短平快環(huán)節，后期的持續維護成為環(huán)保企業(yè)主要利潤來(lái)源，但TOB市場(chǎng)風(fēng)險也隨之提高。
簡(jiǎn)單地說(shuō)，從前環(huán)保工程企業(yè)做完脫硫脫硝改造，就要求業(yè)主支付工程費用，結算利潤后還要賣(mài)給業(yè)主催化劑�，F在呢，業(yè)主要求環(huán)保工程公司先行墊資建設，然后以處理費的形式，將處理量與處理效果關(guān)聯(lián)起來(lái)30年付費，取個(gè)好聽(tīng)的名字叫“PPP”。
也就是說(shuō)，干完了活要30年才付清錢(qián)，風(fēng)險相對高很多，尤其是近幾年工業(yè)不景氣，業(yè)主一旦出現問(wèn)題，環(huán)保企業(yè)前期投入就會(huì )血本無(wú)歸，所以商業(yè)模式的設計、邊界條件的洽談無(wú)比重要。
產(chǎn)業(yè)環(huán)�；牡诙䦟雍x，即產(chǎn)業(yè)方主動(dòng)進(jìn)入節能環(huán)保行業(yè)，意味著(zhù)原來(lái)的客戶(hù)變成了競爭對手。目前，128家央企中有61家已經(jīng)進(jìn)入節能環(huán)保領(lǐng)域，其中進(jìn)入水處理領(lǐng)域的央企最多。
這里所指的“產(chǎn)業(yè)方”，是指真正的以某一個(gè)實(shí)體產(chǎn)業(yè)為核心的企業(yè)，不包括部分服務(wù)類(lèi)/輕資產(chǎn)類(lèi)公司拓展業(yè)務(wù)而進(jìn)入的。比如大量工程公司，包括部分央企，以前主要是路橋或者房建，現在開(kāi)始進(jìn)入節能環(huán)保領(lǐng)域做PPP模式，我們認為這是業(yè)務(wù)拓展，不屬于產(chǎn)業(yè)環(huán)�；�。
這些新進(jìn)入者一般具有以下特點(diǎn)：
一是在原有產(chǎn)業(yè)中具備一定的規模優(yōu)勢，擁有雄厚的資本以及較強的并購整合能力，也就是我們常說(shuō)的“大佬”。
二是具有明確的環(huán)保需求。由于所在產(chǎn)業(yè)規模通常較大，而且以常規產(chǎn)業(yè)為主，如石油、化工、裝備制造等，企業(yè)自身具有明確的環(huán)保需求，如大氣治理、工業(yè)廢水治理等，也就是我們常說(shuō)的“企業(yè)內部市場(chǎng)巨大”。
三是原有產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景不足，企業(yè)尋求轉型，節能環(huán)保行業(yè)無(wú)疑是一個(gè)不錯的選擇方向，也就是我們常說(shuō)的“原來(lái)的產(chǎn)業(yè)不好搞，現在想趕時(shí)髦”。
因此，大量各類(lèi)行業(yè)巨頭紛紛扎堆節能環(huán)保領(lǐng)域，這些具備產(chǎn)業(yè)規模、資本優(yōu)勢的新進(jìn)入者，通過(guò)以下幾種策略進(jìn)行環(huán)保業(yè)務(wù)轉型或者業(yè)務(wù)拓展：
第一，集合原有產(chǎn)業(yè)中優(yōu)勢的技術(shù)、人才，依托某一個(gè)關(guān)聯(lián)緊密的主體，成立專(zhuān)門(mén)的環(huán)保公司。設計院、研究院、原有小規模的環(huán)保項目公司等，都是產(chǎn)業(yè)方相對青睞的環(huán)�；A資源。
第二，深度挖掘內部市場(chǎng)。因為原有產(chǎn)業(yè)的環(huán)保需求明確，所以產(chǎn)業(yè)方進(jìn)入節能環(huán)保行業(yè)后，往往要求下屬各級分子公司將環(huán)保業(yè)務(wù)全部交給內部公司。
第三，發(fā)揮資本優(yōu)勢，整合各方資源。強大的產(chǎn)業(yè)資本為產(chǎn)業(yè)方進(jìn)入節能環(huán)保行業(yè)提供了穩定的物質(zhì)基礎，原有的產(chǎn)業(yè)地位也讓產(chǎn)業(yè)方擁有高舉高打的心態(tài)，因此并購整合合適的公司、強化自身的環(huán)保力量，成為產(chǎn)業(yè)方的另一種選擇。
第四，逐步開(kāi)拓領(lǐng)域，突破自身瓶頸。在內部市場(chǎng)整合、外部資源整合順利情況下，不少環(huán)保新貴開(kāi)始開(kāi)疆拓土，憑借良好的行業(yè)解決方案、資本優(yōu)勢等，不斷拓展業(yè)務(wù)，謀求更好發(fā)展。
上述策略通常保障了新進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)方能夠在環(huán)保領(lǐng)域內生存下來(lái)，但對于整個(gè)節能環(huán)保行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑加劇了行業(yè)競爭，尤其是原來(lái)為產(chǎn)業(yè)方提供環(huán)保服務(wù)的企業(yè)，既丟失了原有市場(chǎng)，還要與昔日客戶(hù)迅速轉變關(guān)系成為競爭對手。
當然，這些產(chǎn)業(yè)方進(jìn)入節能環(huán)保行業(yè)也并非一帆風(fēng)順。比如，產(chǎn)業(yè)方過(guò)度依賴(lài)內部市場(chǎng)，導致真實(shí)競爭力嚴重不足，且市場(chǎng)開(kāi)拓不力；甲方心態(tài)難以適應節能環(huán)保行業(yè)的競爭模式；對節能環(huán)保行業(yè)了解不深入導致盲目行動(dòng)等。因此，那些能夠進(jìn)入節能環(huán)保行業(yè)并且真正在這個(gè)市場(chǎng)中占有一席之地的“大佬”，是非常不容易的。
當前，越來(lái)越多的傳統產(chǎn)業(yè)巨頭正在向節能環(huán)保領(lǐng)域轉型�？偟膩�(lái)說(shuō)，我們認為這是一個(gè)好現象。一方面，說(shuō)明節能環(huán)保行業(yè)本身屬性良好；另一方面，正常的競爭可以使節能環(huán)保行業(yè)的企業(yè)不斷提升技術(shù)水平和運營(yíng)能力，形成百花齊放的新局面。
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