隨著(zhù)陶博會(huì )大理石瓷磚的趨勢爆發(fā)，就在大家對大理石瓷磚造成的產(chǎn)業(yè)變化還模糊不清的時(shí)候，“大理石瓷磚”這個(gè)詞已印在了陶瓷企業(yè)和幾乎所有經(jīng)銷(xiāo)商的腦海里了。大理石瓷磚到底怎么樣，是否正如人家所說(shuō)：大理石瓷磚是陶企轉型的一次新機遇，不上大理石瓷磚被視為‘偽轉型’，將深陷溫水煮青蛙的井底。”今天我們采訪(fǎng)了國內唯一一家擁有進(jìn)口大理石瓷磚品牌、四大大理石瓷磚品牌伊加國際COO兼非梵大理石瓷磚的營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理楊明通先生。
記者：楊總，去年你以“風(fēng)口”形象的比喻了大理石瓷磚的趨勢，對于這個(gè)風(fēng)口你認為經(jīng)銷(xiāo)商還是處于什么狀態(tài)？
楊明通：雷軍說(shuō)過(guò)只要站在風(fēng)口上，豬都可以飛起來(lái)。大理石瓷磚的旋風(fēng)已經(jīng)起來(lái)了，誰(shuí)要是能夠抓住這股風(fēng)這股趨勢，必定能夠乘風(fēng)破浪，揚帆千里。只是很遺憾的是，80%的經(jīng)銷(xiāo)商都是是因為錯過(guò)趨勢而導致經(jīng)營(yíng)事倍功半！有些經(jīng)銷(xiāo)商還認為這是一個(gè)單純的全拋釉，認為大理石瓷磚只是不痛不癢的品類(lèi)，“看不懂”，到“看懂了又來(lái)不及”是大部分商家的結果。對“大理石瓷磚”抱著(zhù)觀(guān)望的心態(tài)將是一部分人的生意遺憾。
記者：對于大理石瓷磚的現狀你有什么看法？
楊明通：今天我分享下大理石瓷磚對產(chǎn)業(yè)的一個(gè)發(fā)展，大理石瓷磚帶動(dòng)的是產(chǎn)業(yè)的梳理，首先帶動(dòng)的是生產(chǎn)線(xiàn)的升級，系統的營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)，標準的專(zhuān)賣(mài)店落地以及銷(xiāo)售渠道的深耕細作，其背后是新工廠(chǎng)對老工廠(chǎng)的淘汰，新銳團隊對經(jīng)驗團伙的淘汰，專(zhuān)業(yè)人士結束粗放型人才的階段。大部分企業(yè)還是按私拋廠(chǎng)的做法經(jīng)營(yíng)大理石瓷磚，市場(chǎng)保護為零，到處轉移產(chǎn)能到經(jīng)銷(xiāo)商的倉庫，如此慢性自殺式的推進(jìn)會(huì )讓企業(yè)走入困境。
記者：在去年很多人都關(guān)注，今年的大理石瓷磚是否掀起價(jià)格戰，您認為現在大理石瓷磚更需要什么?
楊明通：價(jià)格戰是肯定會(huì )出現的，要想避免價(jià)格戰，就必須對大理石瓷磚樹(shù)立大理石瓷磚品牌的意思。要樹(shù)立品牌，就必須擁有樹(shù)立大理石瓷磚頂層設計思維，即目標、定位與頂層設計要清晰，這樣可以少走很多彎路，省很多學(xué)費，頂層設計的核心環(huán)節是我們基于一個(gè)什么樣的平臺去推大理石瓷磚，是設計一種什么樣的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )來(lái)支撐我們的體系，支撐多久，不同階段怎么轉型，這樣不管是品牌型的企業(yè)，還是大吞吐量的企業(yè)，也不管是生產(chǎn)型還是整合型，都有異常出彩的機遇。”
記者：對于大理石瓷磚的未來(lái)，楊總你有什么看法？
楊明通：大理石瓷磚在陶瓷市場(chǎng)的出現相當于手機從功能機轉型到智能機的過(guò)程，也許陶瓷的換代單靠一個(gè)品類(lèi)是比較難完成，但畢竟也成就了接近8億體量的單品牌，未來(lái)也不排除50億以上的單品牌，跟隨型品牌也開(kāi)始突破1億的體量，說(shuō)明后期的趨勢將會(huì )印證大理石的市場(chǎng)爆發(fā)力場(chǎng)是什么樣的層級。
