當下大理石瓷磚風(fēng)潮正盛，其出色的逼真效果和與生俱來(lái)的優(yōu)越性能，成為了最炙手可熱的仿石品類(lèi)。尤其是在拋光磚、全拋釉的競爭白熱化，利潤被極大的壓縮，大理石系列品系快速成熟，大理石瓷磚終端市場(chǎng)的大幕正被快速拉開(kāi)。
市場(chǎng)上眾多品牌的大理石瓷磚，每個(gè)品牌的背后，都離不開(kāi)企業(yè)領(lǐng)導的付出和努力，從管理、設計、生產(chǎn)，都有著(zhù)不一樣的故事，佳達美家陶瓷的皇家大理石瓷磚又是怎樣沖破重圍，勇攀高峰的呢？
記者：黃總您好，很榮幸可以在這里跟您探討一些行業(yè)的信息。據我所知，佳達美家在今年推出了皇家大理石系列瓷磚，您可以分析一下現在的大理石品類(lèi)的行業(yè)狀況嗎？
黃詩(shī)總：經(jīng)過(guò)前幾年的發(fā)展啊，大理石瓷磚在行業(yè)內的得到高度的重視，今年年初開(kāi)始，市場(chǎng)上大理石瓷磚就以無(wú)比強勁的姿態(tài)搶奪終端市場(chǎng)的關(guān)注度。一線(xiàn)市場(chǎng)普遍購買(mǎi)力比較強，加之大理石瓷磚率先布局，因此今年將呈現大理石瓷磚產(chǎn)品份額飆升的形勢，同時(shí)，拋光磚的市場(chǎng)份額也逐漸被蠶食，全拋釉瓷磚市場(chǎng)競爭白熱化，利潤不斷被壓縮，這些都導致了大量的品牌進(jìn)入這一領(lǐng)域，大理石瓷磚的戰線(xiàn)并不僅在廠(chǎng)家的生產(chǎn)上，在終端的爭奪也開(kāi)始呈現紅海的趨勢。
在陶瓷原料行業(yè)內，大理石瓷磚相對于拋光磚，微晶石等算是最新的品類(lèi)，產(chǎn)品的銷(xiāo)售與推廣是需要建立在大眾對該產(chǎn)品的認知程度不斷提升的基礎之上的，因此不管是廣大生產(chǎn)廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商，還是媒體，都應當加入到該產(chǎn)品的宣傳與推廣中來(lái)。
記者：怎么會(huì )想到進(jìn)軍大理石瓷磚領(lǐng)域？又是怎樣在業(yè)內確立自己的產(chǎn)品風(fēng)格？
黃詩(shī)總：大理石瓷磚的出現有著(zhù)深遠的社會(huì )意義，是對自然環(huán)境的保護和自然資源的節約。天然大理石在開(kāi)采過(guò)程中，對周?chē)鷳B(tài)環(huán)境產(chǎn)生很大的影響。而大理石瓷磚的出現迎合了國家發(fā)展觀(guān)，用最少的物料打造出最逼真的大理石效果，為設計師帶來(lái)了完美的石材替代解決方案。而且大理石瓷磚具有相對物美價(jià)廉的特性，它具有大理石表面特征的陶瓷墻地磚，且產(chǎn)品的主要性能優(yōu)于或接近大理石產(chǎn)品性能，是瓷磚品類(lèi)中非常優(yōu)秀的產(chǎn)品。
佳達美家皇家大理石以歐洲皇家御用大理石為創(chuàng )作藍本，真石還原，再現歐洲皇家風(fēng)采。目前行業(yè)內大理石瓷磚產(chǎn)品的花色、紋理已經(jīng)非常豐富。而佳達美家皇家大理石產(chǎn)品研發(fā)不是著(zhù)重花色、紋理的開(kāi)發(fā)，而是從產(chǎn)品的內在品質(zhì)、規格延伸、和產(chǎn)品的深度應用等方面去發(fā)展，形成自己獨有的風(fēng)格，這是別人拿不走的。
記者：在您看來(lái)，皇家大理石產(chǎn)品設計需要考慮哪些方面的問(wèn)題？怎樣的大理石瓷磚產(chǎn)品才稱(chēng)得上好的產(chǎn)品？
黃詩(shī)總：首先，皇家大理石產(chǎn)品設計需要考慮的是生產(chǎn)工藝實(shí)現的難易程度。從2014年，我們廠(chǎng)部經(jīng)過(guò)升級改造，采用西班牙純進(jìn)口獨家工藝，磚面每分鐘的拋片數比行業(yè)常規少7片，堅持“多時(shí)多釉多工”的工藝要求，以達到“更亮更硬更平”出色效果。其次，當新品面世后，設計師需要更多地關(guān)注其終端的實(shí)際應用，清晰產(chǎn)品世杰適合應用的裝飾風(fēng)格與功能空間。
至于怎樣的產(chǎn)品可以稱(chēng)之為好產(chǎn)品，我的理解是：第一，好產(chǎn)品滿(mǎn)足空間裝飾的基本需求；第二，產(chǎn)品的物理性能優(yōu)良，如耐磨性、抗污性、吸水率等等都能達到甚至超過(guò)國家標準；第三，綠色，健康，細膩，保障消費者高品質(zhì)的生活，讓他們感受到對家人的呵護。
在終端市場(chǎng)，消費者不再單純只追求豐富的物質(zhì)，而且還會(huì )追求精神層面的豐富和差異化。每個(gè)消費者都有自己的特性與生活閱歷，因此皇家大理石產(chǎn)品還必須是系列化的，有機組合的，必須符合大眾的審美和應用要求，產(chǎn)品風(fēng)格在一定程度上的指向不能太狹隘。
記者：您認為噴墨技術(shù)對產(chǎn)品設計影響大嗎？目前產(chǎn)品在設計方面呈現了一種什么趨勢？有什么特點(diǎn)？
黃詩(shī)總：噴墨技術(shù)對陶瓷產(chǎn)品的設計影響還是比較大的，它能快速實(shí)現設計輸出。但它也有不可忽視的缺點(diǎn)，用噴墨技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品缺乏厚重感和層次感，視覺(jué)效果比較模糊，與結合多種優(yōu)良工藝相結合產(chǎn)生的產(chǎn)品相比，優(yōu)勢并不明顯。
以皇家大理石為例，是采用高清噴墨與網(wǎng)紋疊印的混搭應用，還原真石效果，納米效果施釉工藝，石材效果多層滲透。新技術(shù)的應用，可以花色紋理更加立體豐滿(mǎn)，色彩過(guò)渡更自然逼真，實(shí)現更強的藝術(shù)表現力。未來(lái)在半通體、凹凸面等高新技術(shù)的研發(fā)應用會(huì )多加重視，滿(mǎn)足更多的設計應用需求，經(jīng)一步加強皇家大理石瓷磚在高端裝飾材料中所占的比例份額。
記者：佳達美家能給人一種厚積薄發(fā)的氣質(zhì)，陶瓷行業(yè)一直奉承渠道為王，您是怎么看待終端與企業(yè)之間的關(guān)系的？
黃詩(shī)總：在過(guò)去的發(fā)展過(guò)程中，我經(jīng)常思考“客戶(hù)憑什么選擇和你合作，我們能給客戶(hù)帶來(lái)什么”的問(wèn)題，通過(guò)與眾多客戶(hù)的溝通交流，我們意識到理念是雙方合作的基礎，特別是現在產(chǎn)品同質(zhì)化愈演愈烈的現實(shí)情況下，渠道布局一直影響著(zhù)行業(yè)的發(fā)展。終端網(wǎng)點(diǎn)的改變常常也見(jiàn)證了上游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。從最開(kāi)始的渠道致勝，來(lái)自各個(gè)產(chǎn)區的營(yíng)銷(xiāo)大軍紛紛游說(shuō)于各大小城市的建材市場(chǎng)。這一階段品牌信譽(yù)及公司實(shí)力很重要，而廠(chǎng)家能給出怎樣的政策則更重要。隨著(zhù)流通行業(yè)、消費習慣的改變，一站式購物平臺在全國各地拔地而起，入駐商戶(hù)也更加主動(dòng)地升級展廳，并且愈來(lái)愈注重自身所能夠提供給消費者的產(chǎn)品項。
因此，佳達美家招商堅持三點(diǎn)要求：第一，有運作高端品牌瓷磚的理念，要跟佳達美家理念和定位同步；第二，在區域核心市場(chǎng)，有能充分展示佳達美家產(chǎn)品品系的店面；第三，有一支學(xué)習能力強，敢于奮斗，敢于拼搏的團隊；
記者：可以透露一下佳達美家打算怎么去推廣嗎？在2015年，佳達美家陶瓷的運營(yíng)規劃是怎樣的？
黃詩(shī)總：我們從2014年著(zhù)手研發(fā)皇家大理石瓷磚系列產(chǎn)品，并開(kāi)始以“締造世界之美”為主題進(jìn)行全國式多渠道、多途徑宣傳，同時(shí)還與行業(yè)資深營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機構展開(kāi)深度合作，全面鋪開(kāi)皇家大理石瓷磚的推廣。這些都標志著(zhù)，佳達美家營(yíng)銷(xiāo)模式新時(shí)代的開(kāi)啟。
2015年，佳達美家陶瓷以做精產(chǎn)品、做精客戶(hù)、做精服務(wù)的“三精”思路為品牌主導思想。做精產(chǎn)品即為“打造世上最美的瓷磚”；做精客戶(hù)意為“幫扶客戶(hù)推廣與提升”；做精服務(wù)是對服務(wù)水平的升級，從員工培訓等多方面提升品牌及團隊的精細化服務(wù)水平。
與此同時(shí)，向設計師領(lǐng)域滲透，與珠三角地區的知名設計機構進(jìn)行深入合作，通過(guò)設計師渠道提升品牌在高端市場(chǎng)的品牌知名度。而在招商與網(wǎng)絡(luò )開(kāi)拓方面，我們以“以點(diǎn)帶面”和標桿客戶(hù)的方式不斷擴張。
